미용실 컨설팅 애드야
미용실 사업 천재의 성공 빌드업
안녕하세요!
미용사업하는 애드야 입니다.
저는 오늘 여러분들께 앞으로 미용실 운영을 하실때 두고두고 꺼내 볼 수 있는
필승법을 공유 드리도록 하겠습니다.
솔직하게 말씀드리면,
지금도 충분히 성공할 수 있는 자질을 갖추신 분들은 맛보기만 보고도
매출을 2배 3배 올리실 수 있습니다. 이런분들은 결제없이 정보만 얻어가셔도 무방합니다.
왜냐하면,
미용실 운영은 공략집이 존재 합니다. 공략집에는 대단한 비밀이 있는것이 아니고 오히려
상식에 가까운 내용입니다. 공식대로 운영하면 당연히 돈을 벌 수 있습니다.
하지만, 실상은 어떨까요 ?
개업후 1년안에 폐업하는 미용실이 20%에 달합니다.
디자이너로써 실력 있는 분들이 개인샵을 차리는건데, 왜 폐업률이 20%나 될까요?
실력이 없어서 일까요 ? 입지가 안좋아서 ?
바로,
사업운영의 상식과 문법이 아닌 디자이너의 상식으로 사업을 하시기 때문입니다.
미용사업을 잘 구축하기 위해서 디자이너의 역량은 한가지 분야일 뿐 입니다.
미용실 창업에는 1억 가까운 자본금이 들어가는 큰 사업 입니다. 이런 큰 사업을 운영하면서 절대 무너지지 않을 수 있는 사업 운영에 대한 고민을 하지 않는다면,
네비게이션을 켜지 않고 초행길을 운전을 하는것과 마찬가지 입니다.
왜 미용샵에서 매출대비 디자이너들에게 낮은 인건비를 주는 걸까요? 업계관행, 가맹수수료, 대표지분, 높은 임대료, 광고비용 ...
물론 모두 포함 되었지만 가장 큰 이유는 디자이너가 벌어들인 매출의 대부분은 미용실 운영 사업에서 창출된 것이기 때문입니다.
직원 디자이너가 손님을 데리고 다른 샵으로 가버린다거나, 바로 옆에 창업을 하는등
사람으로 인한 변수 같은 것들에 타격을 입고 계신가요 ?
지금부터 알려드리는 미용실 운영 공략은 이런 변수들을 최대한 지워 나가는 과정입니다.
저는 서울 강동역에 미용실을 오픈한지 18개월만에 매출 7,200만원을 달성 했습니다.
23년 3월에는 신촌역에 2호점을 오픈하여 첫달 매출 800만원을 달성 했습니다.
강동점은 5층에 있어 오프라인 노출이 쉽지 않은 곳에 있습니다.
신촌점은 유동인구가 많지 않은 창천 교회쪽에 위치 해 있습니다.
돈되는 미용실 공략집
1. 돈이 되는 미용실 입지 선정하는법
1-1 입지분석은 큰 의미가 없다. 하지만, 손바닥 안에서의 입지는 굉장히 중요하다.
기존의 상식이였던 "눈에띄는 간판"이나 "1층, 적어도 2층"입지는 저의 선택사항이 아니였습니다.
대기업에서 연구원으로 10년간 근무한 제 눈에는 미용실은 원래 그런거야! 라는 문법이 참 이상하게 느껴졌습니다.
"왜 간판이 눈에 띄어야 하고 1, 2층에 위치해야 하지 ?"
바로 유동인구에 대한 노출도 때문 입니다.
그런데, 3년전과 현재를 비교해보시면 뭔가 이상하지 않나요 ?
어느새 워크인으로 들어오던 손님들은 네이버 예약이 당연해지고,
100%예약제 운영이 많아지면서, 전화 예약보다 네이버 예약이 당연해지고 있습니다.
한국의 미용실 시장이 변화하고 있는것 입니다.
언제나 큰 돈을 번 사람들은 변화하는 시장에 빠르게 적응한 사람들 이였습니다.
노출당 단가를 생각 해 봤을때, 입지가 더 좋은 넓은 매장 / 1, 2층에 위치한 매장 을 위해 임대료를 150만원 200만원을 더 사용하는것이 효과적일까요?
아니면, 그 돈을 아껴서 훨씬 더 많은 사람들이 볼 수 있는 네이버 광고를 통해 노출 시키는것이 효과적일까요?
결국 사업은, 타성에 젖은 생각을 뒤집고 현명한 선택을 반복 하는 과정 입니다.
1층과 2층의 임대료가 비싼것은 지나다니는 사람들이 많이 보고 들어올 수 있어서 입니다.
지금 당장 창밖을 내다보고 길을 걷는 사람들을 관찰해 보세요.
모두들 한시도 스마트폰을 손에서 놓지 않고 쳐다 보고 있습니다.
심지어는 저녁식사자리를 찾아갈때도 네이버 지도의 네비게이션을 켜고 걷습니다.
제가 해 드리는 컨설팅은 이렇듯, 늘 습관처럼 해오던것들에 대한 의문에서 부터 시작합니다.
1-2 그럼에도 왜 상권을 분석해야 하는가?
Chat GPT가 대졸 사무직 직원들도 대체하기 시작하는 AI시대가 열리는 2023년 입니다.
결국 많은 일자리가 로봇과 인공지능에 대체될 것 입니다.
앞으로도 살아남을 수 있는 사업은 '취향'을 타거나 '재미, 쾌락'을 주는 것 들만 남게 될 것 입니다.
사람들은 점점 더 시간을 내 직접 움직이지 않고 드론과 자율주행 배송을 통해 최대한 시간을 사용하지 않을것 입니다.
이런 변화가 이전엔 없었을까요 ?
인터넷의 발달로 메가스터디가 인강으로 히트를 치기전까지만 해도 동네 학원들은 돈을 많이 벌었습니다.
하지만 장소의 제약을 지워버리고 나니, 소수의 일타강사들만 모든 돈을 독식하게 되었습니다.
하지만,
미용은 다릅니다. 철저하게 '취향'을 타는 사업 입니다.
게다가, 정해진 시간을 투자하지 않으면 결과를 낼 수 도 없습니다. 아무리 실력있는 디자이너 라고 하더라도
1시간에 받을 수 있는 손님의 숫자는 제한적입니다.
승자가 독식을 하는것이 불가능한 사업이 미용업 입니다.
이는 바꿔 말하면, 월 1000만원 수준의 1인 매장부터 월 5000~8000수준의 큰 매장까지 한 상권안에 공존 한다는 것 입니다.
잠재고객의 총량은 정해져 있기 때문에, 전략적으로 같은 파이에서 큰 조각을 얼마나 더 차지하는가에 대한 싸움 입니다.
서울내에서는 도보로 15~20분 내에 어떤 지하철역까지 반드시 도착할 수 있을만큼 교통 인프라가 촘촘히 짜여져 있습니다.
그렇다면 잠재고객인 이 유동인구는 어디서 어디로 흐를까요 ?
1) 주거단지(대단지 아파트)에서 지하철역으로 가는길
2) 높은 언덕에서 흘러서 평지로
3) 억지로 시간을 내서라도 가야하는 이유가 있는 곳
결국 미용실이 그 지역에서 유동인구의 눈길을 확보하기 위해서는 유동인구가 자연스럽게 흐르는 지역에 위치 해야 합니다.
대단지 아파트들에서 OO역 까지 가는 길에서 OO역 + 미용실 키워드를 공략하는 방법이 가장 전통적인 방법입니다.
스마트 플레이스에서 좀 더 많은 사람들에게 노출되는것은 따로 점수가 있는것이 아닙니다. 적합도만 있을뿐 입니다.
네이버는 검색을 통해 정확한 정보를 전달 해 주는것이 목적이고, AI를 통해 검색하는 사람과 검색 결과의 만족도 일치가 가장 중요합니다.
따라서,
우리는 키워드의 검색량이 많은 것을 찾아내고 공략해서, 내 매장이 그 검색에 합당하다는 것을 잘 설명 해 내야 합니다.
같은 의미의 단어라도 월간 검색량을 검색해보면 10배까지도 차이가 나는 경우가 허다 합니다.
그렇기 때문에, 내 매장에 최적화 된 키워드를 잘 뽑아내서 그 정보를 네이버 AI에 잘 전달해주는것에 초점을 맞춰야 합니다.
돈 벌 준비하기
1. 너 도대체 정체가 뭐야?
2. 노출이 매출이다. 이게 정답 입니다.
3. 가게 간판 500만원, 플레이스 세팅 0원
4. 관심을 받는 플레이스는 따로 있습니다.
사업 초짜 가이드 – 매장을 오픈한다면
1. 월세 싸다고 덥석 계약하면 거지꼴을 못 면한다.
2. 상위노출에 필수 ! 돈이 되는 미용실 입지 선정 비법
3. 검색에 유리한 사업자명 정하기
실사용자 가이드 – 정말, 스마트 플레이스 어떻게 설정 해야 하나요?
1. 스마트 플레이스 최적화는 초기에 해야 합니다.
2. 찾아 오는 길 설명은 네이버가 읽으라고 쓰는 것 입니다.
3. 상세정보 입력은 2000자인데, 왜 300자만 활용하세요?
4. 업체사진도 디자이너 프로필 사진처럼, 전문가에게 맡겨 찍으세요! 단, 아직 영업전에
5. 대표 키워드 설정도 전략적으로!
6. 네이버가 하라고 하면 해야 합니다 – 스마트 콜
7. 네이버가 하라고 하면 진짜 해야 하는 겁니다 – 쿠폰
8. 네이버가 하라고 하는데 진짜 안 하실 건가요? – 네이버 톡톡
9. 네이버가 하라면 그냥 하면 됩니다 – N pay
10. 노출에 도움이 되는 시술사진 입력
11. 새로 오픈 → 인기스타일 테크 트리도 전략이 있습니다.
12. 블로그 활용이 인스타그램 보다 중요합니다.
13. 그렇다고 인스타그램이 안 중요 하다는건 아니예요.
본격 매출 업 – 마케팅 비용은 어쩔 수 없이 필요합니다. 단,